창업을 하기 위한 꼼꼼한 사업계획서는 시간과 비용을 절감해 창업의 효율성을 높일 수 있다.

상권과 점포입지 분석을 끝내고 "A급점포"까지 확보했다면 이제 자신이 선택한 업종에 대해 사업 타당성을 따져보고 구체적인 사업계획서를 작성해야 한다.
모래 위에 지은 건물은 쉽게 흔들리기 마련. 사업계획서는 든든한 "반석"처럼 성공 가능성을 높여주는 중요한 존재이다.

사업계획서를 작성하기 전에 예비창업자들은 우선 사업 타당성을 분석해 보아야 한다.
앞으로 자신이 전개할 사업에 대해 제대로 알지 못하고서는 어떠한 계획도 세울 수 없기 때문이다. 사업 타당성 분석은 지금까지의 과정을 통해 자신이 선별한 창업 아이템과 상권, 점포입지를 최종적으로 확정할 것인지 그렇지 않으면 기각할 것인지를 결정하는 과정이다.

그렇게 함으로써 예비창업자는 창업 기간을 단축할 수 있고 해당 입지와 점포에 대해 미처 깨닫지 못했던 세부 사항을 알 수 있어 효율적인 창업 경영을 도모할 수 있으며 보완 사항을 미리 점검할 수 있는 것이다.
사업 타당성을 분석하기 위한 구체적인 항목은 본인의 사업 추진 능력, 입지와 업종의 적합성, 성장성과 수익성 등이다. 이 외에도 자신이 필요하다고 생각되는 항목을 추가로 점검해 볼 수 있다.

  [ 사업 타당성 분석표 ]
  

사업계획서는 向後 점포경영의 지침서이므로 핵심 내용을 객관적으로 쉽게 기술하는 것이 중요하다.

점포입지와 업종에 대한 사업 타당성 분석이 끝나면 이를 추진하기 위해 구체적인 사업계획을 수립해야 한다.
사업계획서는 계획한 사업과 관련된 제반사항, 즉 점주의 자질, 취급 상품의 시장특성, 성장 가능성, 시장확보 가능성과 전략, 적정 투자규모, 자금조달계획, 상품구매 및 판매계획, 종업원 수급계획 등이 체계적으로 기술되어 있는 문서로 한마디로 "향후 점포경영의 지침서"라 할 수 있다.

이러한 사업계획서는 점포경영의 효율성을 높여 비용과 시간의 낭비를 막을 뿐만 아니라 외부자금의 조달 및 동업자 선정, 고객 확보 등에 결정적으로 도움을 줄 수 있다.

따라서 예비창업자들은 사업계획서 작성 시 항상 객관성을 유지하고 핵심내용을 잊지 않아야 하며 지나치게 어려운 전문용어보다는 보는 사람이 쉽게 이해할 수 있는 단어를 사용해야 한다.
또한 사업계획서의 내용이 실현될 수 있는지도 늘 염두에 두어야 하며, 발생할지도 모르는 문제점을 예상하고 이에 대한 해결책을 동시에 포함시키면 효과적이다.

● 사업계획서 작성 시 주의사항

①. 구체적으로 작성하라
사업계획서를 읽는 사람이 아무리 들여다보아도 도무지 그 내용을 파악할 수 없다면 소기의 목적을 달성할 수 없다. 따라서 사업계획서는 그 내용이 한눈에 드러나도록 구체적으로 작성되어야 한다. 창업하고자 하는 사업 아이템, 경영진과 인력수급계획, 설비투자계획, 생산계획, 판매계획, 조직운영계획, 자금조달계획, 사업추진일정, 이익계획 등을 최대한 빠짐 없이 기술해야 한다.
이를 위해 해당 사업과 관련된 정보를 충분히 수집하는 것이 중요하다. 기존 업계의 시장 점유율이나 판세, 선행 기술수준, 경영진의 프로필, 창업자금 동원 능력 등을 구체적으로 제시해야 하는 것이다. 특히 수치나 그래프를 사용한다면 그 효과를 더욱 높일 수 있다.

②. 실현될 수 있는 내용이어야 한다
사업계획서가 지나치게 교과서적이거나 비현실적이어서는 곤란하다. 정말로 사업계획서대로만 일을 진행해도 아무 문제가 발생하지 않을 정도로 현실적이어야 한다. 생각할 때는 사업성이 있어 보였는데 막상 사업계획서를 작성하다 보면 새로운 문제점이 발견되는 경우가 흔하다.

③. 독창적 아이템일수록 효과적이다
독특한 기술과 노하우 그리고 도전정신 등 긍정적인 요소가 부각되도록 작성하는 것이 좋다.

④. 공공의 이익성을 가미하라
창업의 목적이 개인적 이익만을 추구함이 아니라 공익을 위한 것임이 입증된다면 더할 나위 없이 좋다. 뛰어난 아이템과 풍부한 자금을 갖고도 실패하는 창업자들의 공통점은 대부분 사사로운 개인적 이익에만 집착하거나 독단에 빠지는 경우다. 사업의 세계에서는 일방적으로 유리한 비즈니스란 없다. 하나를 주고 하나를 받는 것이 사업의 세계다. 따라서 창업자는 공생의 정신이 필요하다.

⑤. 목적과 용도에 맞추어 작성해야 효과적
사업계획서 작성 시 이것이 과연 누구를 위해, 어떤 목적으로 작성되는지 생각해 보자. 사업계획서를 작성하게 되는 경우는 일반적으로 다음의 두 가지이다.
첫째, 자기 사업을 구체화하기 위한 자체 검토용으로 작성하는 경우.
둘째, 투자유치나 금융혜택을 받기 위해서 또는 창업센터 등의 입주신청을 위해서 작성하는 경우다. 따라서 사업계획서를 작성하는 사람은 그것의 목적과 용도에 따라 그 내용을 달리하는 지혜가 필요하다.
먼저, 창업자 자신이 사업에 대해 전반적으로 재검토하기 위해 사업계획서를 작성할 경우 예비창업자는 그것에 지나치게 얽매일 필요는 없다. 그때그때 상황에 맞추어 융통성 있게 검토 항목 등을 수정하여 작성하고 운용하면 된다. 이때의 사업계획서는 다른 사람에게 보여주기 위해서 작성되는 것이 아니기 때문이다.
 

이러한 자체 검토용 사업계획서는 예비창업자들이 소홀히 하는 경향이 짙다. 앞서 이야기했듯 이것은 결코 다른 사람에게 보여주기 위한 것이 아니기 때문에 직접 작성하지 않고 머릿속으로 대강 짐작해 보는 경우가 발생하는 것이다. 또 사업계획서를 복잡하고 전문적인 것으로 오해해 아예 처음부터 시도를 하지 않는 예비창업자들도 흔하다.
따라서 그 필요성은 인정하지만 실제로는 잘 행해지지 않는 것이 바로 이러한 사업계획서 작성인 것이다. 그러나 사업계획서를 한번 작성해 보는 것은 하지 않은 것과 분명 다르다. 만약 사업계획서 작성에 부담을 느끼는 사람이라면 자신의 생각을 메모지에 간략하게 옮겨 적어 보는 것도 효과적이다.

● 간단한 자체 검토용 사업계획서 양식


● 상권분석 분석표


● 입지조건 분석표


● 창업아이템


한편, 중소기업청이나 소상공인지원센터 등 관공서에서 지원하는 자금을 유치하기 위해 사업계획서를
작성할 경우에는 세심한 주의가 요구된다. 이때는 다음의 내용에 충실하도록 하자.

● 정책자금 지원을 위한 사업계획서 작성 시 고려할 사항

①. 창업자 관련 사항
  - 경력 : 계획사업과의 연관성
  - 연령 : 30∼35세의 건강한 사람
  - 학력 : 전공과 상관성이 높고 고학력일수록 유리
  - 시책호응도 : 공공기관의 지도 및 연수를 받은 실적이 있는 경우 우대
  - 자질 및 능력 : 소질, 적성, 대외활동, 연수실적, 위기극복 능력
  - 자금조달능력 : 보유재산정도, 타인자금조달 가능성이 소요자금의 50% 이상인 경우 우대

②. 기술성 및 사업성 관련 사항
  - 신제품 및 상품성 : 독창성 및 상품성이 높을수록 유리
  - 기술수준 : 벤처평가 우수기업, 정보통신 신기술지정, ISO 등 공인된 기관으로부터 우수평가 여부
  - 성장성 : 당장은 시장 규모가 작더라도 성장 잠재력이 높은 경우
  - 품질수준 : 공인된 기관의 품질평가서
  - 안전성 : 판로확보 여부로 매출실적이 있거나 거래선을 확보할 수 있는 경우
  - 경쟁관계 : 경쟁사의 존재 여부, 경쟁업체 출현 가능성
  - 수익성 : 품질, 가격, 수요 등을 종합평가
  - 원자재조달 : 국내조달 비중, 자재의 파동 및 가격변동 가능성

③. 국민경제 기여도 관련 사항
  - 수출 가능성 또는 수입대체 가능성이 높은 경우 우대
  - 외화 확보 고용창출이 클수록 우대
  - 실업대책, 국산자재 비율이 높을수록 우대
  - 외화절약 산업기반 개발사업, 에너지기술 개발사업 등 지원대상 업종의 신기술을 개발할 경우 우대