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장사하실 분들이 점포를 구할 때 가장 어려운 일 중의 하나는 적정한 권리금을 지불하고 점포를 얻는 것이다.
임대보증금은 특별한 사유가 발생하지 않는 한 계약 종료시 점포 주로부터 받아 갈 수 있지만, 권리금은 영업상태, 점포양수.양도 시점의 경기상황 등 많은 변수에 의해 최악의 경우 회수할 수 없는 비용이 되며, 반대로 최상의 경우는 2배 이상의 수익도 가능해 진다.
점포계약은 점포권리금이 있는 경우 통상 두 가지 계약을 하게 된다. 점포사업주(임차인)간에 체결하는 점포양수＆양도 계약서(권리금계약서)가 그 하나이고, 신규임차인과 점포주간에 체결되는 점포임대차계약서가 그 것이다.

점포양수＆양도 계약시는 적정 권리금을 산정, 지불하고 계약서 특약사항에 양도할 집기비품명세 및 기타 자산내용, 상품 및 재료 인수가액, 계약조건(기존의 임대조건 또는 변경된 임대조건으로 점포주와 계약여부), 인근에서 향후 일정기간 동일업종 영업금지, 합의사항 위반 시 위약금 등의 내용을 기재한다.
권리금이란 점포 영업권의 포괄적인 개념으로 두 가지 형태로 구성되어 있다.

하나는 주로 시설개선비, 인테리어 설치비에 대한 보상액 등을 의미하고 또 하나는 일정기간동안 한 장소와 점포에서 특정 간판 상호 등으로 영업을 해온 덕택에 고정적인 수입 보장에 대한 금전적 보상이다.

이론적으로 권리금은 1년간 영업순이익과 초기시설비용에서 경과기간 만큼 감가상각 후 잔존금액의 합계를 지칭하지만, 일반적으로는 선점권에 대한 가치 卽 먼저 점포를 점유한 권리에 대한 자리값이라고 말씀드릴 수 있다.
권리금은 점포인수자가 동종업종을 할 경우 영업권과 (감가된)시설비의 합계금액이 되고, 이종업종을 할 경우는 바닥권리금의 대가가 된다.
점포권리금은 실제거래에서는 거래시기, 당사자의 사정 및 대응, 중개인의 역할, 협상여하 등에 따라 큰 등락 폭을 보이므로 매출장부, 유사위치 가격 등을 확인하고 예상수익도 추정해 보면서 인내심을 가지고 협상하는 자세가 필요하다.

마음에 드는 점포를 찾고 그 권리금이 적정한지 판단하는 문제는 쉽지 않다. 현재 및 향후 경기를 예측해 보고, 구입하고자 하는 점포의 영업이 잘되거나 부진한 원인도 분석해 보고, 예상 월 매출과 비용도 추정해 보는 등 다양한 각도에서 점포의 가치를 판단해 보아야 한다.

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요약 정리하면 권리금은 점포 위치의 값과 기존 점포사업주가 부담한 시설투자비용, 확보된 단골고객, 광고선전비 등의 대가로 점포인수자가 기존의 점포사업주에게 지불하는 금액이다.
권리금은 법적 보호가 되지 않기 때문에 지불 전에 권리금의 적정여부 및 향후 회수여부에 대한 신중한 고려가 요구된다.
점포를 구할 때는 해당지역의 능력 있고 신뢰할 만한 점포전문 중개업소 1～2개를 선정해 부탁하고, 권리금은 매도자의 사정, 중개인 역할, 협상여하 등에 따라 크게 달라질 수 있으므로 인내심을 갖고 협상하는 자세가 중요하다.

기존 점포 인수시 실제 건물주인과 계약하기 전에 이전 사업자와 가계약을 하게 되는 경우가 있다. 그때에는 건물주에게 임대조건을 확인하고서 계약을 체결토록 하고 보증금 또는 월 임대료 인상에 대비, 기존 임차인의 조정과 역할을 유도할 필요가 있다.
한편 건물 소유주로부터 가능한한 권리금을 인정받는 것이 필요하지만 이것은 쉽지 않으며, 인정받는다고 하더라도 주로 시설개선비 차원에서 금액을 인정받는 정도일 뿐이다.

임대인이 정상적인 임대보증금 외에 권리금조로 받는 것을 바닥권리금이라고 하는데, 이 경우 관행상으로는 임대보증금조로 임대인이 받은 돈을 나중에 돌려주나 바닥권리금조로 받은 돈은 돌려주지 않는다. 이때에는 임차인이 알아서 다음 임차인으로부터 권리금을 챙기도록 하고 있다.
권리금은 법적으로 확실히 보장받을 수 있는 것은 아니지만 대개의 건물 주인은 권리금을 묵시적으로 인정하는 것이 보통이다. 만약 건물 주인이 직접 점포를 운영하려 할 때 또는 새로 건물을 짓기 위해 세든 사람을 내보내려할 때 권리금 분쟁이 발생하게 된다.

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법원의 판례 경향은 주인이 동종 업종을 하려고 내쫓을 때를 제외하고는 법은 없는 者보다는 가진 者, 있는 놈 편이기 때문에 세입자가 승소하는 경우는 거의 없는 상황이다.
한편 세금징수가 강화된 요즘에는 가게를 넘길 때 생길 수 있는 권리금 양도 차익에 대해서 과세가 되기 때문에 『점포 권리금수수증서』를 꼭 챙겨서 필요시 제시해야 한다. 만의 하나 양도.양수 후에 문제 발생시 세금 꼬뚜리가 될 수 있기 때문에 자진 신고하는 것도 좋다.