자료출처: KBS 실전TV 주부창업편

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일반적인으로 설문조사를 해 보면 직장인 중 94% 이상이 창업이나 부업을 원하고 있다.
그 중 다수는 열심히(?) 확실한 아이템과 입지 상권을 확보하기 위하여 시장조사에 여념이 없을 것이다. 하지만 성공적인 창업을 하기 위해서는 철저한 창업자 정신자세가 우선돼야 한다.
첫째 반드시 성공할 수 있다는 자신감
둘째 확실한 창업 목적 확립
셋째 차별화된 경쟁력 확보. 이것과 함께 소위 유망업종을 찾기 위한 전제 조건은 유망 아이템이 갖고 있는 제품력, 가격력, 입지력, 홍보력, 정보력, 서비스력, 브랜드력이 창업자가 전개할 아이템과 호환성이 있느냐를 검증하는 절차가 필요하다.

그러나 창업시장에서 간단히 떼돈을 벌수 있는 장사는 없다. 창업을 하면, 누구는 돈을 벌고 누구는 망한다. 그 이유는 무엇일까? 바로 여기에 업종 선택의 중요성이 있다.
돈을 벌 수 있는 업종, 이것은 개인의 소질과 능력에 따라, 남자인가 여자인가에 따라 다르다. 또 나이가 많은지 적은지에 따라서도 달라지지만, 보편적으로 돈을 벌 수 있는 업종은 분명히 존재한다. 이제 ‘보편적으로’ 돈을 벌 수 있는 업종을 살펴보자.
업종 선택을 위하여 창업자는 후보 아이템과 관련된 여러 가지 조사를 해야 한다.

그 아이템에 대한 시장조사를 하고 실제 운영사례를 수집해야 하며 얼마를 투자하고 얼마 정도의 수익을 기대할 수 있는지 과학적으로 분석해야 한다.
자신의 취미에 맞는 업종인지, 유망 업종인지, 자기 자본 규모에 맞는 업종인지, 그리고 입지에 맞는 업종인지를 항목별로 평가하되, 가장 중요한 것은 업종과 입지가 맞아야 한다는 점이다. 이러한 업종 선택법은 뒤에 설명할 상권/입지 선정법과 사업타당성 분석에서 재론하겠다.


1. 유행업종과 사양업종은 피하라

시대를 풍미하는 아이템은 반드시 존재한다. 또한 아이템은 일정한 주기로 회전하며, 그 회전 주기를 살펴보면 IMF 이후 업종별 순환 기간이 3~4년 주기에서 1~2년 주기로 상당히 빨라졌으며, 그에 따른 수익구조 역시 변하고 있는 것이 사실이다.
일반적으로 유행업종은 업종 도입 후 성장기와 성숙기 없이 일시적 사회 이슈로 등장한 이후 급속한 쇠퇴를 맞이하는 특징이 있다. 각종 매스미디어의 집중 노출에 따른 관심업종으로 부상하면서 일정한 규칙에 따라 확산됐다가 소멸된다.

대표적으로 탕수육전문점, 가격파괴 자장면전문점, 저가 참치전문점, 찜닭전문점, 천냥하우스, 만화방전문점, 조개구이전문점, 인형뽑기전문점 등 한 시대를 풍미한 히트(?) 유행업종들을 보면 분명한 공통분모가 있음을 인지해야 할 것이다.

그렇다면 사양업종은 무엇일까?
사양업종이란 태생적 한계를 지닌 업종에서부터 구매력 하락에 따른 쇠퇴기 업종까지 전반적 운영이 미비하여 업종 전환이나 영업 변화를 꾀해야만 하는 업종을 말한다.

사양업종은 시대와 유행에 따라 변하고 있고 변할 수 있다.
고기부페전문점, PC방, 노래방, 실내낚시터, 다트게임장, 실내사격장, 실내서바이벌장, 즉석 스티커자판기, 휴게방, 일반 레스토랑(경양식집), 일반 횟집 등이 사양업종으로 분류될 수 있으며 성인용품전문점, 전화방, 유리방 등 정책 변화나 사회적 물의를 일으켜 법률, 허가 규제로 인한 사양업종도 존재한다.
단, 사양업종이라도 상권에 따라서는 호황을 누리는 경우도 있는데, 젊은이가 많이 모이는 역세권의 당구장, 노래방, PC방 등을 예로 들 수 있다.

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2. 유망업종을 잡아라

보편적인 유망업종의 조건은 결국 안정성과 성장성 그리고 수익성의 보장이다. 하지만 업종과 운영자의 여건을 반드시 점검해야 한다.

첫째, 자신의 적성에 맞는 일을 찾아라!
우리는 흔히 자신의 일(직업·사업)이 적성에 맞는지, 맞지 않는지를 따지곤 한다. 적성에 맞는다는 것은 일에 대한 만족감을 느낄 수 있다는 말이며, 만족감이란 흥미로운 삶을 경제적 활동으로 영위한다는 의미이기도 하다.
따라서 사업이라는 것은 하루 이틀에 끝나는 것이 아니기 때문에 처음부터 자신의 적성과 취향을 면밀히 고려해서 업종을 선택하도록 한다.

둘째, 경험과 지식을 최대한 활용하라!
요즘 창업하는 사람들은 유망업종, 새로운 업종 중독증에 걸려 있는 듯하다.
물론 새로운 업종은 경쟁 상대가 상대적으로 적기 때문에 장사가 될 가능성이 높다. 또한 유망업종은 장사가 잘된다고 자타가 인정하는 업종이라서 점포창업을 하고자 하는 사람이라면 흥미로워할 수밖에 없을 것이다.
그러나 장단점을 구체적으로 점검하지 않은 채 주위의 평가만 듣고 창업을 했다가 나중에 운영상의 곤란함이나 업종의 단점이 나타나 실패하는 경우가 비일비재한 현실이다.
점포창업을 위해서는 먼저 자신이 잘 알고 있는 분야이거나 인맥으로 도움을 받을 수 있는 업종을 우선 검토해야 성공 확률이 크다고 하겠다.

셋째, 운전자금이 여유 있어야 한다!
예비창업자와 상담을 하다 보면 가장 큰 문제가 바로 창업자금이다. 창업자금이 넉넉해서 좋은 입지에 대형 점포를 운영하면 좋겠지만, 실제로 그런 창업 환경을 가진 사람은 많지 않다.
따라서 업종은 자신의 자본 규모에 맞아야 하며, 창업 후 초기 약 6개월간의 운영자금은 반드시 준비하여 창업해야 한다. 자금의 전부를 창업(점포 개점)에 투자해서 점포를 운영할 자금이 없다면 아무리 성실히 노력한다 해도 사업을 지속할 수 없다.
자본금은 창업에 소요되는 총자본금의 1.5배 이상을 확보하고 사업을 시작함이 바람직하다.

넷째, 상권과 업종의 궁합이 맞아야 한다!
업종은 창업을 하고자 하는 입지의 특성에 맞는 것으로 정해야 한다. 상권 내 소비계층의 분포, 재화(財貨)의 분포, 가격 구성 등 주위 점포들과의 영향 관계와 업종 성격상으로 호혜업종, 보완업종, 경합업종으로 나눌 수 있다.
단 업종이 먼저냐, 입지가 먼저냐는 자금의 규모 및 선정 업종에 따라 병행 판단하는 것이 최선일 것이다.

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다섯째, 성장하고 있는 업종을 택하라!
업종에는 환경 변화에 따라 성장하는 업종, 안정된 업종, 쇠퇴하는 업종과 같은 라이프 사이클이 있다. 따라서 업종을 선정할 때는 자신이 하고자 하는 업종이 어느 지점에 속하는 지 철저하게 분석하고 선택해야 한다.
실제로 일시적인 붐을 타고 성업중인 업종을 창업하여 1년도 지나지 않아 막대한 인테리어 비용만 날리고 전업할 수밖에 없는 창업자를 상담한 적이 많다.
선택할 당시에는 그 업종이 단명하리라고 생각하지 못했다는 것이 그들의 한결같은 하소연이다. 누구나 성공하고 싶어한다. 물론 검증되지 않은 신규 아이템이 대박을 칠 수도 있으나, 반대로 쪽박을 찰 확률도 높다는 사실을 주지해야 한다.